UMA APOSTA NA TRANSPARÊNCIA + CONSUMO CONSCIENTE
Em 2015, criamos o projeto #umaconversasincera e fomos a primeira marca de moda a abrir os custos, no Brasil. Essa iniciativa tem intenção de mover o consumidor em direção a perguntas como:
“ O que há por trás e como funciona a cadeia de moda e de produção de uma forma geral? Que tipos de vida e pensamentos incentivamos com as nossas formas de consumo?“
Abrir os custos foi um caminho para gerar transparência não só para o consumidor, mas para todos que fazem a Catarina Mina acontecer. Consumidor, artesão e designer em uma roda, uma ciranda, uma rede. Uma Conversa Sincera.
1. “Onde encontro os custos dos produtos?”
No nosso e-shop, você encontra tudo especificado. Basta clicar no produto que você quer saber. Após a descrição da peça, temos uma tabela que identifica tanto os custos de cada produto.
2. “Já achei a tabela, mas alguns indicadores ainda não ficaram claros.”
Tudo bem, vamos explicar tudo por aqui! Dividimos nossos custos em duas tabelas. Uma com os custos fixos da empresa e a outra com os custos variáveis da empresa. Interessante dizer que os custos variáveis da empresa são fixos em cada produto. (Nossa primeira etapa da tabela que vamos te apresentar agora).
Você já ouviu falar nesses termos? Quando decidimos abrir os custos, tivemos que imergir nesse universo da administração, para conseguir detalhar tudo com o máximo de transparência possível.
De uma forma bem resumida, os custos fixos são custos que independem do nível de atividade da empresa. Eles se mantêm os mesmos, independente do que foi produzido ou vendido. Já o custo variável muda conforme o volume de vendas ou de produção.
E vamos explicar tudinho por aqui, começando pelos nossos custos variáveis da empresa:
O custo com matéria-prima corresponde a todo material que foi utilizado para desenvolvimento dessa peça. Fios, tecidos, aviamentos, madeira, palha… Esse valor muda em cada produto, baseado tanto na quantidade quanto no tipo de material utilizado.
O valor da feitura à mão é referente a todo o gasto com confecção do produto, com o fazer manual (artesanato, costura, acabamento, e outros).
O valor gasto com embalagem é o mesmo para todos os produtos. Etiqueta, saquinho, caixa… Tudo para que você receba sua Catarina Mina em perfeito estado e possa sentir um pouquinho mais do nosso cuidado e da nossa essência.
Os impostos são cobrados por uma porcentagem sobre o valor do produto. Essa porcentagem pode variar entre 5% e 10%. Hoje pagamos aproximadamente 7,5%.
Na Despesa com sistema de pagamento Virtual, é estimado uma média das porcentagens das taxas pagas pelas formas de pagamento escolhida.
Nas despesas com envio, calculamos uma média do valor do frete, pois ele independe do preço do produto. SIM, nosso frete já está incluso no valor do produto! <3 Essa foi uma forma que encontramos de fazer com que mais pessoas tenham acesso aos nossos produtos, independente do lugar que estão no Brasil! Assim é uma forma de deixar o valor do frete um pouco mais justo mesmo para aqueles que moram em estados mais distantes do nosso ateliê.
3. “Entendi.. Mas afinal, como a artesã é remunerada na Catarina Mina?”
Então, vamos lá!!
Na tabela apresentamos dois valores. O primeiro corresponde ao que cada artesã recebe pelo produto pronto. Esse valor é baseado na quantidade de horas utilizadas para a feitura da peça e tem como base o salário mínimo, sendo acordado com cada artesã/grupo um valor justo e esse valor é pago antes da venda ser efetivada.
Além do pagamento pelo produto acabado, a artesã também recebe uma porcentagem por peça vendida. O valor representa 5% do valor de venda do produto. Essa foi uma maneira que encontramos para que elas também participem do crescimento da Catarina Mina. Para a gente, o crescimento faz ainda mais sentido quando todo mundo cresce junto.
E quais são os custos fixos da empresa?
Nossas despesas com marketing correspondem a aproximadamente 10% do valor. Esse custo se refere ao nosso investimento com fotos, redes sociais e outras ações e nos ajudam a comunicar de forma mais eficaz todas as novidades.
Nas despesas com espaço físico e operacional, somamos todos os custos para mantermos nossa estrutura. Para quem não sabe, o nosso ateliê fica em Fortaleza e funciona também como escritório e centro de distribuição. Essa estrutura física é fundamental para termos agilidade nos pedidos do e-shop, atender o atacado com profissionalismo e atender o setor de exportação, com muito zelo e cuidado, em respeito ao trabalho deste coletivo e a cada uma das nossas consumidoras.
Ah, e ele é aberto a visitas, tá? Vem tomar um café com a gente!
Outro dos nossos custos fixos é referente ao Pessoal. Atualmente nossa rede conta com 10 colaboradores fixos. Uma equipe multidisciplinar que atende as áreas de comunicação, marketing, criação, administrativos, logística, revisão e embalagem e compras e produção. Cada pessoa é um ator fundamental nessa construção. Nos comprometemos em remunerar de forma justa, uma equipe que tem paixão e orgulho pela nossa história e é comprometida em disseminar a mensagem desse movimento.
E por fim o gasto com transporte que corresponde ao deslocamento da equipe. A maioria das artesãs que trabalham com a Catarina Mina ficam em cidades mais distantes de Fortaleza e nossa equipe frequentemente faz esses traslados, para conseguir estar sempre próxima nos grupos e atender suas demandas.
Nossos custos fixos correspondem a aproximadamente 35% do valor total da peça, e para que a Catarina Mina aconteça, precisamos manter uma estrutura tanto física quanto de pessoal que é o que viabiliza nossas ações e nos fortalece como marca.
Ahhh para chegar ao valor referente aos nossos custos fixos divididos por produto é feita uma média referente aos custos fixos mensais. Este custo é dividido pela produção do mês. Para tal cálculo é tirada como base o ponto de equilíbrio anual da empresa. O lucro vai depender que número de peças vendidas fique acima do ponto de equilíbrio.
O mais bonito de Uma Conversa Sincera é assumirmos que é um projeto, e que ele nunca está ou estará 100% pronto. É questionando, conversando, repensando, que a gente vai achando uma resposta e principalmente chamando o consumidor para participar conosco.
Entendendo a importância desse Projeto que estamos sempre pensando em mudanças que fortaleçam nosso compromisso com a transparência. E nessa busca que surgiu a nossa parceria com o Moeda Seeds, percebendo o blockchain como uma tecnologia que nos faz refletir sobre essa transparência e o fluxo dessa renda e como um caminho para essa constante melhoria. Para saber mais sobre essa parceria, fizemos um post explicando tudinho!
Então é isso! Tentamos fazer um super apanhado sobre os nossos custo aberto, mas se ainda ficou alguma dúvida, fala com a gente!
Vai ser um super prazer responder e fortalecer #umaconversasincera.